Objectifs pédagogiques :
Savoir établir une relation de confiance avec ses prospects acquéreurs dès le contact initial.
Maîtriser la découverte efficace des besoins techniques, psychologiques et financiers.
Se doter des outils et des méthodes nécessaires au négociateur pour transformer plus de prospects acheteurs, en véritables acquéreurs.
Savoir exploiter les motivations exprimées par le client, pour lui prouver les avantages procurés par la solution proposée.
Savoir utiliser avec efficacité et de façon structurée les éléments de la découverte.
Savoir qualifier les prospects acquéreurs afin de déterminer les actions à entreprendre en priorité.
Répondre aux attentes des clients en gérant mieux leur projet d’achat.
Durée : 7h00
